6月23日，约翰颇为农机记者从约翰迪尔(John Deere)中国区原总裁刘镜辉自己处证实，中国总裁职约他已经再也不担取信公司总裁职务，区原他回覆记者“谢谢反对于以及关注”。刘镜

据约翰迪尔外部人士介绍，辉去翰迪会好刘镜辉是差仍为了“谋求此外睁开”，相关文件已经于6月15日失效，约翰当初约翰迪尔中国区总裁一职由亚太区总裁代行。中国总裁职约

妨碍记者发稿时，区原约翰迪尔(John Deere)中国区尚未宣告无关此事的刘镜任何新闻。刘镜辉自己也不泄露新的辉去翰迪会好去向。

37岁从部份司理干起  把握约翰迪尔中国区8年

早在3年前，差仍就有传言称，约翰刘镜辉将去职约翰迪尔中国区总裁，中国总裁职约但这一新闻随后被证伪。区原

刘镜辉结业于清华大学、曾经负责清华大学钻研生联牛耳席的刘镜辉生于1962年，1998年夏日退出约翰迪尔总部任外洋营业部名目司理，曾经留学美国西北大学、获工商规画硕士学位。

刘镜辉

自1999年退出迪尔起，刘镜辉曾经任职迪尔在佳木斯及天津工场的规画使命，并有着外洋外市场及销售履历。在担取信翰迪尔中国总裁前，他的职务是迪尔中国市场部总司理，周全担取信翰迪尔中国的市场及销售使命。

2012年9月1日起，刘镜辉担取信翰迪尔中国总裁兼约翰迪尔(中国)投资有限公司董事长，开始周全负责迪尔在中国的营业经营以及规画。

算下来，刘镜辉在这家美国的天下500强公司已经使命了22年。这在中国的职业司理人生涯中并未多少见，足见约翰迪尔对于刘镜辉的信托。

对于约翰迪尔睁开火略，福田雷沃建树者、原天下人大代表、中联重科原副总裁王金富一语点破约翰迪尔的关键：全天下策略若何顺应中国市场，中国市场若何顺应全天下策略。这个艺术显明需要刘镜辉去失调。

网友@何学扣评估，刘总是一位使人敬仰的农机尊长!我以及他在多少回团聚时期打过多少回召唤，也是由于我在马恒达悦达使命时期的手下李越总司理以及他是老共事，在交流中每一每一提到刘总自己及极其敬业的使命!一代一代的“老”农机人渐行渐离，除了感慨，不知何味了……

两次接受记者独家专访：“深入感受到裁员的痛苦”

2013年以来，颇为农机记者两次专访刘镜辉。

2013年(7月3日)仲夏的一个午后，在约翰迪尔(JohnDeere)位于三元桥临近的中国区总部，记者采访了适才升任约翰迪尔中国总裁兼约翰迪尔(中国)投资有限公司董事长不久的刘镜辉。(详见：迪尔中国谋求更周全乐成)

2013年的那次采访，颇为农机记者试图用不够迅速的视角以及不够详尽的激情，去合成刘镜辉这位跨国公司艄公。回顾那次采访，颇为农机记者依然可能觉患上到刘镜辉当时酝酿的那场刷新。静水流深，不显山露珠的眼前概况是波涛滔滔。

2017年初夏，颇为农机记者再次采访刘镜辉。

彼时，约翰迪尔中国公司已经搬到了北京市背阴区酒仙桥路的一个园区内。这次碰头，记者感应刘镜辉彷佛干瘦了一些，但笑颜仍是。一番交谈后患上悉他那多少年履历了良多。

“裁员”可能是他那多少年不患上不面临的难题。采访中，刘镜辉坦陈调解的难题。“咱们也裁了良多人，深入感受到裁员的痛苦。市场那时候还不错，对于调解也不甚么硬性要求。但咱们感应不可，假如仍是保存原本的架构，将很难应答未来的变更。”

在刘镜辉任职约翰迪尔的最后多少年里，约翰迪尔履历了苦痛的“裁员”——据不残缺统计，约翰迪尔中国区员工从5000人扩展至2500人摆布。

以及刘镜辉交谈，你很简略随着他的思绪穿梭到新疆采棉花的光线光阴，也会以及他一起感触公司刷新履历的风雨兼程。

事实证实，刘镜辉彷佛做对于了，尽管在公司外部也有非议。由于，假如不痛改前非式的刷新，迪尔其后很难冷清，概况会像良多其余企业同样张惶，致使像福田雷沃被迫委身潍柴。企业家必需要有预见性并延迟做出调解，刘镜辉做到了，但他还需要一种“千秋功过任评说”的心态。

中国农机工业协会首任会长高元恩曾经谈到，在中国睁开的农机跨国公司并不顺遂。除了久保田策略战术安妥，赢患上自动外，其他日韩美企业无一不处于勉强坚持形态，有的致使不断盈利。

“过冬术”有四：市场下滑不可怕

2018年11月20日晚，一年一度的约翰迪尔(中国)经销商大会在湖南张家界举行。刘镜辉登台演讲，阐释他对于农机行业若何过冬的意见。

过冬术之一：拥抱变更——发力智能化、二手机、融资等新营业

“面临市场严酷的模式，有的是在整机以及效率上想措施，用整机以及效率拉近用户的距离、保让用户的收益，让用户患上到运用迪尔配置装备部署的价钱，让用户从心地里感受到这是一个适宜的产物、适宜的关连，会跟咱们在一起。”刘镜辉说自己查了上年的记实，碰头了26家经销商，有17家不当时见告、便是以前参访一下，此外多少家是当时见告的，这概况真能发现经销商概况有有脑子的经营者。

“有的经销商在二手机方面、有的是在智能产物，拥抱这个变更。原本不熟习、没奈何样关注过二手车，但经由半年一年的光阴就把这个营业摸透了，知道把要做的二手车营业带起来。”刘镜辉说，导航这个产物如今只是一个开始，巨匠知道导航着实是一个最根基的产物，说到数据农业、智能农业，导航便是一个根基的铺垫，导航导不到大数据、向导不了智能农业，回升不到对于农业的教育层面，他只是一个根基，假如这个工具做好了能耐到下一步、在未来新的农业技术的情景下奈何样发挥熏染。

过冬术之二：立异——产物立异、营销立异

巨匠所面临的工具都在爆发深入变更，需要探究一条新的睁开道路、谋求突破口。迪尔(中国)在这样一个部份的情景下也不断在探究。巨匠熟习的产物降级与立异，都是探究把产物毗邻到用户，以及当初对于他最有辅助、后退功能、后退经营下场的方式。技术方面的提升在这个关键里会起到应有的熏染，但更紧张的是要深入清晰用户，深入清晰他们在方式上做的一些探究。要深耕市场，特意在当初市场深度下调、不断多少年下滑的模式下，不对于市场的深耕难以生涯，别看市场热凋敝闹的，本性上里边别说活患上好、真正能活下来便是不重大的使命。

这多少年我信托巨匠的感触会很深，在市场经营一线经营，面临的下场是很严酷的，同行业厂家在一起聊的时候同样有这样那样的下场，这是迪尔所看到的。咱们需要找到一个方式、找到一个突破点，找到一个市场深度下滑的模式下若何捉住用户、缓解他们的痛点，帮到咱们的用户，助他们乐成、提升收益。

如今营销靠深耕、靠精准，精准靠海量的数据，而且这些数据可能处置、可能分割关连，每一个销售措施反映下来这个阶段、这个用户事实分割关连到甚么水平，若何睁开这种关连，最后成为忠适用户，这便是咱们要品评辩说的，也是这两天咱们要一再患上到的信息。愿望在这个历程中品评辩说咱们若何把营业做好。咱们的经销商会看到这个历程中有不革除了究、做出良多缔造性的案例。

有的经销商是在融资方面做患上风声水起，持这个想法想措施去相同、贴近用户把这个营业做好，迪尔这方面有良多新的工具在运作、在思考、在增长巨匠，良多有脑子的经销商也在不断的探究以及试探。

过冬术之三：实施——“实施匆匆削减 相助赢未来”

提到“实施”(指本次经销商会主题“实施匆匆削减　相助赢未来”)两个字，着实更多的是咱们的团队从效率的角度妄想在这一年中主要要干多少件事。迪尔有这种实施力的要求，我也惊喜地看到在座的绝大少数经销商可能跟上迪尔的步骤，而且有这种信托，若是不这种信托很难在一起做，特意在这么难题的市场，由于这种散漫起来的实施力，全部一个大的使命差距的关键，迪尔、经销商都要实施力能耐把使命做好。

推崇“实施”着实便是建议“实干”以及“退让”。精采的实施是其在夏日依然可能俯首的原因之一。

刘镜辉说他，很欢喜地看到，据咱们把握的数据，这多少年拖延机不断多少年下滑，2018年仍是下滑20%、散漫收割机也大幅下滑的严酷模式下，咱们的销售额有两位数的削减，拖延机、收割机市场占有率同比都有所提升，在这种市场模式下取患上这样的服从，真的是跟咱们以及衷共济、配合实施好咱们的妄想、卓实用果的使命分不开的。

过冬术之四：定夺——低位运行魔难能耐

2019年及之后一段光阴下场确定良多，依然有良多不断定性、有良多倒霉的因素，我主张咱们要比以往任何时候都要有定夺，咱们也有良多有利的因素，要在市场跌荡放诞笔直的市场模式下坐患上住。着实，越是在市场难题的时候、越是在市场有滑的时候咱们感应越有事可做。

市场好的时候都美不雅不到巨匠的黑白、看不出巨匠的本领，越是在市场糟糕的时候越能看出真工具、越能魔难巨匠的真功夫，这便是咱们的定夺地址。这次经销商会迪尔团队有良多内容跟巨匠相同，我想跟巨匠讲的是，市场下滑不可怕、市场有难度不可怕，把咱们的使命做好，定夺比甚么时候都紧张。

眼下，中国农机工业已经在近6年的刷新后趋稳，搜罗约翰迪尔、久保田、一拖以及沃患上等玩家已经开始了新一轮的排兵排阵。未来已经来，农机工业历史已经掀开了斩新的一页，不论是人仍是事。

你豫备好了吗?

（源头于颇为农机）